對(duì)于做白酒品牌的朋友來說，最頭疼的事兒可能不是釀酒，而是招商。畢竟酒香也怕巷子深，再好的酒，如果沒有經(jīng)銷商愿意幫你鋪貨，那還是賣不出去。
而在招商的過程中，白酒產(chǎn)品招商手冊(cè)設(shè)計(jì)就是你的“先鋒官”。這本小冊(cè)子，往往決定了經(jīng)銷商是愿意坐下來聽你講，還是隨手就扔進(jìn)垃圾桶。今天咱們就來聊聊，怎么把這本手冊(cè)做成打開市場(chǎng)的“金鑰匙”。

一、 招商手冊(cè)里到底該寫點(diǎn)啥？
很多老板覺得招商手冊(cè)就是放幾張產(chǎn)品圖，標(biāo)個(gè)價(jià)格。其實(shí)沒那么簡(jiǎn)單。你的目標(biāo)讀者——那些精明的經(jīng)銷商，他們更看重背后的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和賺錢邏輯。
1.亮出底牌：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，你的酒憑什么賣？是核心產(chǎn)區(qū)的地理優(yōu)勢(shì)？還是獨(dú)特的釀造工藝？一定要在手冊(cè)的前幾頁(yè)，用最直觀的方式把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)講透。比如，你可以通過展示水源地、窖池的老照片，來佐證你的品質(zhì)，這比干巴巴的文字更有說服力。

2.畫個(gè)大餅：市場(chǎng)機(jī)會(huì)
經(jīng)銷商最關(guān)心的肯定是：這生意能不能做？能不能賺錢？所以在產(chǎn)品招商手冊(cè)里，你得分析當(dāng)前的市場(chǎng)趨勢(shì)。比如現(xiàn)在的消費(fèi)升級(jí)、中高端白酒的缺口等等，讓他們看到這是一個(gè)商業(yè)成功的潛力股，而不是一個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

3.給足支持：招商信息
這里的招商信息不僅僅是聯(lián)系方式。更重要的是你的政策支持：有沒有廣告投放支持？有沒有退貨機(jī)制？有沒有區(qū)域保護(hù)？把這些實(shí)打?qū)嵉恼邤[在明面上，才能打消他們的顧慮。

二、 設(shè)計(jì)好看只是第一步，傳播才是關(guān)鍵
這就得說回到設(shè)計(jì)上了。以前大家做手冊(cè)，都是找設(shè)計(jì)公司排版，然后去印刷廠印個(gè)幾千本，背著去參加糖酒會(huì)。
這種老辦法有個(gè)大坑：成本高，而且更新慢。

想象一個(gè)場(chǎng)景：你剛印了一萬本手冊(cè)，結(jié)果下個(gè)季度公司推出了一個(gè)新產(chǎn)品，或者是調(diào)整了招商政策。那這一萬本手冊(cè)瞬間就變成廢紙了，重新印又是一筆不小的開銷。
而且，現(xiàn)在大家都習(xí)慣在手機(jī)上看東西了。你在展會(huì)上遞過去一本厚重的紙書，對(duì)方可能轉(zhuǎn)頭就忘了；但如果你能發(fā)給他一個(gè)鏈接，他在回家的路上用手機(jī)就能翻看，效果是不是完全不一樣？

三、 試試用云展網(wǎng)做電子招商手冊(cè)
這也是我為什么建議做白酒的朋友，可以試試用云展網(wǎng)來制作產(chǎn)品招商手冊(cè)。
1.真實(shí)翻頁(yè)感，有面子
用云展網(wǎng)做出來的手冊(cè)，是3D翻頁(yè)效果的。經(jīng)銷商點(diǎn)開鏈接，就像在手里翻一本真書一樣。這種質(zhì)感，比單純發(fā)一個(gè)PDF文件要高級(jí)太多了，看著就顯檔次，符合白酒行業(yè)的調(diào)性。

2.隨時(shí)改，隨時(shí)發(fā)
剛才說的“新產(chǎn)品上市導(dǎo)致手冊(cè)作廢”的問題，用云展網(wǎng)就完全不存在。你只需要在后臺(tái)把原來的PDF替換掉，鏈接和二維碼都不用變。無論是發(fā)朋友圈，還是發(fā)給意向客戶，他們看到的永遠(yuǎn)是最新版本。

3.視頻+音頻，講得更生動(dòng)
白酒嘛，有時(shí)候得看氣勢(shì)，得聽故事。云展網(wǎng)支持在頁(yè)面里插視頻和音頻。你可以在手冊(cè)里直接插入一段企業(yè)的宣傳片，或者老板講述品牌故事的錄音。經(jīng)銷商邊翻書邊看視頻，這種沖擊力比單純看圖片強(qiáng)多了。

白酒產(chǎn)品招商手冊(cè)設(shè)計(jì)的本質(zhì)，其實(shí)是在設(shè)計(jì)一種信任。當(dāng)你把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)講透了，把支持政策擺清了，再加上一本便于傳播、展示精美的電子畫冊(cè)，你的投資之路自然就順暢多了。

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